El margen comercial en una tienda de ropa es la parte del precio sin IVA que queda tras pagar la prenda, y se mide dividiendo esa diferencia entre el precio. El INE da una pista: en 2024, el comercio de ropa en España dejó cerca del 45,9 % de la cifra de negocios.
Esa cifra incluye a las grandes cadenas y no es un objetivo para tu tienda, pero sirve de vara de medir. Aquí verás de dónde sale, qué parte se queda por el camino hasta llegar a beneficio, cómo se mide bien en una tienda y por qué el margen que planeas casi nunca coincide con el que cobras al final de la temporada. Las fórmulas de partida están en la guía para calcular el precio de venta; esta va un paso más allá.
¿Cuánto margen comercial deja una tienda de ropa en España?
Alrededor del 46 % de lo que factura sin IVA, tomando el valor de la producción como aproximación. Es la media de 38.992 empresas en 2024, grandes cadenas incluidas, y solo un 10,6 % acaba como excedente de explotación.
El dato sale de la Estadística Estructural de Empresas del INE, código 4771, comercio al por menor de prendas de vestir en establecimientos especializados. En esas tablas el INE no publica una línea llamada «margen comercial». Lo más parecido es el valor de la producción, porque en el comercio se calcula restando a las ventas las compras para revender, y ajustando existencias. También suma otros ingresos de explotación, así que tómalo como una aproximación:
Comercio de ropa, CNAE 4771 | 2023 | 2024 | 2024, sobre cifra de negocios |
|---|---|---|---|
Empresas | 40.116 | 38.992 | — |
Cifra de negocios, en miles de euros | 21.606.978 | 23.263.676 | La base |
Valor de la producción, en miles de euros | 9.583.945 | 10.668.832 | 45,9 % |
Valor añadido, en miles de euros | 5.450.363 | 6.209.568 | 26,7 % |
Gastos de personal, en miles de euros | 3.312.173 | 3.753.699 | 16,1 % |
Excedente bruto de explotación, en miles de euros | 2.138.190 | 2.455.869 | 10,6 % |
El INE publica además el 10,6 % como tasa bruta de explotación de 2024, frente al 9,9 % de 2023. Los porcentajes de la última columna están calculados por nosotros con los datos de esa tabla.
¿Por dónde se va el margen comercial hasta llegar al beneficio?
Por el alquiler y demás gastos externos, por el personal y por lo que queda por debajo del excedente, como amortizaciones e impuestos. En la media del sector, de cada 100 € sin IVA quedan unos 46 €, de los que 35 € se van antes de ese excedente.
Ventas sin IVA: 100 €.
Tras pagar la mercancía: unos 45,90 €, con la aproximación que hemos explicado.
Tras alquiler, suministros y servicios: unos 26,70 €, que es el valor añadido.
Tras el personal: unos 10,60 €, el excedente bruto de explotación.
Después: amortizaciones, intereses e impuestos, que no están en este cálculo.
Una tienda sin empleados no tiene el 16,1 % de gastos de personal, pero tampoco se paga un sueldo en esa cuenta: ese excedente es lo que le queda para vivir. Por eso el margen comercial y el dinero que ganas son dos números distintos.
¿Cómo se calcula el margen comercial de una tienda de ropa?
Con el precio y el coste sin IVA: (precio − coste) ÷ precio. Si vendes a 20 € sin IVA una prenda que te costó 11 €, el margen es 9 €, un 45 %. Calcúlalo por modelo, por pack y por toda la temporada.
Un error habitual es dividir entre el coste, que da el recargo sobre coste y no el margen. La guía sobre qué es el PVP separa también el precio que lleva la etiqueta del precio que cuenta para este cálculo. Esta tabla convierte el multiplicador que aplicas al coste en el margen real, con el IVA del 21 % ya descontado:
PVP con IVA dividido entre el coste sin IVA | Precio sin IVA por cada 10 € de coste | Margen comercial |
|---|---|---|
2 veces | 16,53 € | 39,5 % |
2,25 veces | 18,60 € | 46,2 % |
2,5 veces | 20,66 € | 51,6 % |
3 veces | 24,79 € | 59,7 % |
Quien dice «yo multiplico por 2» sin descontar el IVA cree que gana un 50 %, y en realidad se queda en un 39,5 %. Multiplicar el coste por 2,25 con IVA incluido ya se acerca a la media del sector. No hay ninguna norma que fije un múltiplo: son cuentas, no una recomendación de precio.
¿Cambia el margen si tu tienda está en recargo de equivalencia?
Sí, porque el 21 % de IVA y el 5,2 % de recargo que pagas al comprar son coste tuyo. Con la misma etiqueta de 24,90 € y un coste de 10 € sin IVA, el margen pasa del 51,4 % al 49,3 %.
Los tipos están en la Ley del IVA: el 21 % en su artículo 90 y el 5,2 % en su artículo 161. Esta comparación usa la misma prenda y la misma etiqueta en los dos regímenes:
Con una etiqueta de 24,90 € y un coste de 10 € sin IVA | Régimen general | Recargo de equivalencia |
|---|---|---|
Lo que te cuesta la prenda | 10 €; el IVA soportado se deduce | 12,62 €, con IVA y recargo |
Lo que te queda de la venta | 20,58 €; el resto es IVA que ingresas | 24,90 €; no declaras IVA por esa venta |
Margen en euros | 10,58 € | 12,28 € |
Margen sobre lo que te queda de la venta | 51,4 % | 49,3 % |
Fíjate: en recargo ganas más euros por prenda y un porcentaje más bajo, porque lo divides entre un precio con IVA. No compares los porcentajes de una tienda en recargo con los de otra en régimen general sin hacer la cuenta en euros. Todo el mecanismo está en la guía de recargo de equivalencia y, para el tipo de la prenda, en la del IVA de la ropa.
¿Por qué el margen real es más bajo que el planeado?
Porque no todas las prendas se venden a precio completo. En un pack de 12 piezas con un margen previsto del 50 %, basta con rebajar 3 piezas un 30 % y no vender una para quedarte en un 40,6 %.
Este es el ejemplo, con cifras inventadas: un coste de 10 € por pieza y un precio de 20 € sin IVA. Lo útil es repetir la cuenta con tus propios datos de la temporada pasada:
Qué pasa con las 12 piezas | Ingreso sin IVA | Margen del pack |
|---|---|---|
Las 12 a precio completo | 240 € | 50 % |
9 a precio completo y 3 con un 30 % menos | 222 € | 45,9 % |
8 a precio completo, 3 con un 30 % menos y 1 sin vender | 202 € | 40,6 % |
6 a precio completo, 4 con un 40 % menos y 2 sin vender | 168 € | 28,6 % |
La prenda sin vender no desaparece: pasa a la temporada siguiente, se liquida o se regala. Si haces esta cuenta por modelo verás cuáles te dejan margen de verdad, y eso vale más que subir un euro la etiqueta.
¿Qué margen debe buscar una tienda pequeña?
El que cubra sus gastos fijos con las piezas que vende de verdad. No hay una cifra oficial para tiendas pequeñas: las tablas de 4 dígitos del INE no separan por tamaño, de modo que la media de 45,9 % mezcla a todas.
Para fijar tu cifra, parte de tus gastos fijos anuales. Un ejemplo inventado: si tus gastos fijos, sueldo incluido, son 36.000 € al año y crees que venderás 60.000 € sin IVA, necesitas un margen del 60 %. Con 90.000 € de ventas bastaría un 40 %. Esa relación es la clave:
Margen necesario = gastos fijos ÷ ventas sin IVA previstas.
Ventas necesarias = gastos fijos ÷ margen que consigues.
Con un margen del 45 % y 36.000 € de gastos, debes vender 80.000 € sin IVA.
Con un margen del 50 % y los mismos gastos, te basta con 72.000 €: son 8.000 € menos.
Antes de abrir, puedes contrastar esos gastos con la guía de cuánto cuesta abrir una tienda de ropa. Si la tienda ya está abierta, cierra el año y mira qué porcentaje te quedó de verdad, no el que aplicaste en la calculadora.
¿Cómo mejorar el margen sin subir todos los precios?
Comprando más ajustado a lo que vendes, reponiendo pronto lo que funciona y rebajando menos y más tarde. Cada pieza que no llega a rebajas sube el margen de la temporada sin tocar una sola etiqueta.
Empieza con menos piezas por modelo: dos packs de 12 piezas en dos modelos arriesgan menos que cuatro packs de uno.
Repón en lugar de acumular: un pedido que sale en 24 a 48 horas laborables te permite esperar a ver qué se vende.
Vigila los portes: en Boteli son gratis desde 100 € sin IVA; por debajo, son 5,50 € o 6,50 €, sin IVA, que van contra el margen.
Separa las tallas lentas: si un pack te deja dos piezas lentas, reparte esas tallas en otra acción antes de rebajar todo el modelo.
Usa la devolución a tiempo: los packs completos y sin usar se pueden devolver si lo pides en 14 días naturales desde la recepción, con el envío a tu cargo.
Para decidir qué rebajar y cuándo, repasa las reglas de las rebajas de enero: una rebaja bien hecha exige indicar el precio anterior, y lo que declaras debe poder demostrarse; cuánto te cuesta de verdad cada descuento lo calcula la guía de cómo vender más en una tienda de ropa. Para organizar lo que aún queda, mira comprar ropa al por mayor para vender.
¿Qué errores se cometen al medir el margen?
Calcularlo con el IVA dentro, olvidar portes y rebajas, y medirlo solo al poner el precio. Un margen medido en la etiqueta dice lo que esperabas ganar, y uno medido al cerrar la temporada dice lo que has ganado.
Error | Qué parece | Qué pasa de verdad |
|---|---|---|
Dividir con el IVA dentro | Coste de 10 € y etiqueta de 20 €: 50 % | Sin IVA son 16,53 €: 39,5 % |
Olvidar los portes | Pack de 120 €, sin gastos de envío | Con 5,50 € de portes, cada pieza cuesta 0,46 € más |
Contar el recargo como impuesto recuperable | Coste de 10 € | En recargo, el coste real es de 12,62 € |
Medir solo la primera temporada | Margen del 50 % | Con rebajas y sobrantes, puede bajar del 45 % |
¿Cómo calcular el margen con los packs de Boteli?
Pon en la cuenta las 12 piezas o las que traiga el pack, no una sola, y añade el recargo si te toca. El precio sale por unidad y sin IVA, y se ve al tener la cuenta activa.
Los precios y el stock solo se muestran a tiendas registradas, así que aquí no hay cifras de Boteli: los ejemplos de esta guía son inventados. Al pedido se le suma el 21 % de IVA y, si estás acogida, el 5,2 % de recargo. Estos modelos vienen en packs de 12 piezas, y la sección Outlet, con 139 modelos y colores a 4 de noviembre de 2026, ayuda a repasar qué piezas admiten más margen:
Camisa clásica H201, de rótulo Oxford, para el fondo de la barra.
Camisa Oxford H501, una base lisa que admite precio completo más tiempo.
Camisa Oxford de rayas H503: la camisa Oxford es de lo que más se vende en Boteli.
Camisa piqué de rayas M962, de rótulo Piqué.
Camisa de viscosa y lino estampada XB3120, para probar un estampado.
Camisa vaquera de tencel Z002S, con aire vaquero.
Si quieres compararlas con tus cuentas, en camisas al por mayor hay más modelos, y puedes dar de alta tu tienda con tu CIF o NIF para ver el precio real.
Revisión editorial de Boteli: 4 de noviembre de 2026.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen comercial es normal en una tienda de ropa?
No hay una cifra oficial para tiendas pequeñas. El dato más cercano es la media del comercio de ropa en España: el valor de la producción, que se aproxima al margen, fue en 2024 el 45,9 % de la cifra de negocios, con grandes cadenas incluidas. Compara tu resultado con esa media, sin tomarla como objetivo.
¿Cuál es la diferencia entre margen y beneficio?
El margen comercial es lo que queda del precio sin IVA tras pagar la prenda. El beneficio es lo que queda después de restar también alquiler, suministros, personal, seguros, amortizaciones e impuestos. En la media del sector, el 45,9 % de margen aproximado se convierte en un 10,6 % de excedente bruto antes de amortizaciones e impuestos.
¿Multiplicar el coste por 2 da un 50 % de margen?
Solo si el precio final ya no lleva IVA. Si tu etiqueta es el doble del coste con el IVA incluido, una vez descontado el 21 % el precio queda en 16,53 € por cada 10 € de coste, y el margen se reduce al 39,5 %. Para acercarte al 50 % real necesitas multiplicar por unas 2,42 veces.
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin IVA, porque el IVA que cobras no es tuyo y se ingresa a Hacienda. La excepción práctica son las tiendas en recargo de equivalencia: no declaran IVA por sus ventas, y su coste de compra ya incluye el IVA y el recargo. Por eso se comparan mejor en euros por prenda que en porcentaje.
¿Cada cuánto conviene revisar el margen de la tienda?
Al poner el precio, al cerrar cada temporada y al final del año. El primero dice lo que esperas ganar y el último, lo que has ganado de verdad. Si cierras los datos por modelo, sabrás qué tejidos y tallas te dejan más dinero y podrás ajustar el pedido siguiente sin tocar todos los precios.
¿Comprar más piezas mejora el margen?
Solo si las vendes. Un descuento por volumen no compensa una pieza que acaba rebajada o sin vender, porque ese margen se pierde por completo. Suele funcionar mejor comprar menos piezas de cada modelo y reponer lo que sale. Un mayorista sin pedido mínimo y con envíos rápidos te permite trabajar de esa manera.