Cómo calcular el precio de venta de un producto: divide su coste real entre 1 menos el margen que buscas y súmale el 21 % de IVA. Con un coste de 10 € y un 50 % de margen, son 20 € sin IVA y 24,20 € con IVA. En recargo, el coste ya incluye IVA y recargo.
La fórmula cabe en una línea, pero los errores están en los datos que metes en ella: un coste mal calculado, un margen confundido con un recargo sobre el coste o unos portes olvidados. Aquí tienes el método paso a paso, las tablas para hacerlo rápido y lo que cambia si tu tienda está en recargo. Todas las cifras son de ejemplo; tus costes los pones tú.
¿Qué datos necesitas para calcular el precio de venta?
Cuatro: el coste real de cada prenda, el margen que quieres ganar, el IVA que debe llevar el precio final y una idea de lo que paga tu clientela por prendas parecidas.
Coste real por prenda: el precio por unidad del pack, más la parte de los portes y, si estás en recargo, el IVA y el recargo que pagas.
Margen: la parte del precio sin IVA que te queda después de pagar la prenda.
IVA: el tipo general es el 21 %, como recuerda la Agencia Tributaria, y es el que lleva la ropa. La guía de qué es el PVP aclara por qué el precio de la etiqueta lo incluye y cómo mostrarlo.
Precio de mercado: el precio de prendas similares en tu zona, para comprobar que el resultado es vendible.
Al por mayor, el primer paso es pasar del pack a la unidad. Si un proveedor marca el precio por unidad, el pack cuesta ese precio por las prendas que trae; si marca el precio del pack, divídelo entre sus prendas.
¿Cuál es la fórmula del precio de venta?
Precio sin IVA = coste ÷ (1 − margen). Precio de etiqueta = precio sin IVA × 1,21. El margen se escribe en tanto por uno: un 50 % es 0,50.
Calcula el coste real: por ejemplo, 10 € por prenda.
Elige el margen bruto: por ejemplo, un 50 %.
Divide el coste entre 1 menos el margen: 10 ÷ 0,50 = 20 € sin IVA.
Multiplica por 1,21 para sumar el IVA: 20 × 1,21 = 24,20 €.
Redondea a un precio de etiqueta, por ejemplo 24,90 €, y vuelve a comprobar el margen.
El precio que ve la clienta tiene que llevar el IVA dentro. La ley de consumidores exige informar del «precio final completo, incluidos los impuestos» en la oferta comercial (artículo 20 del texto refundido de defensa de los consumidores).
¿Qué diferencia hay entre margen y recargo sobre el coste?
El margen se calcula sobre el precio de venta; el recargo sobre el coste, sobre lo que pagaste. Un 50 % de margen equivale a vender al doble del coste, que es un 100 % de recargo sobre él.
Confundirlos es el error más caro. Si quieres ganar un 30 % y le sumas un 30 % al coste, tu margen real se queda en un 23 %. Esta tabla te da las equivalencias y el número por el que multiplicar el coste:
Margen sobre el precio sin IVA | Recargo sobre el coste | Multiplica el coste por |
|---|---|---|
20 % | 25,0 % | 1,25 |
25 % | 33,3 % | 1,33 |
30 % | 42,9 % | 1,43 |
40 % | 66,7 % | 1,67 |
50 % | 100,0 % | 2,00 |
60 % | 150,0 % | 2,50 |
El resultado es el precio sin IVA. Para la etiqueta, multiplica después por 1,21. Si prefieres hacerlo en un solo paso, la guía para comprar ropa al por mayor para vender tiene los multiplicadores con el IVA ya incluido.
¿Cómo se calcula el margen de beneficio de un producto?
Resta el coste al precio sin IVA y divide el resultado entre ese mismo precio. Si vendes a 20 € sin IVA una prenda que te costó 12 €, ganas 8 €: un 40 % de margen.
Ese es el margen bruto, también llamado margen comercial: lo que deja cada prenda antes de pagar el local, los sueldos o la luz. El margen neto llega después, cuando restas esos gastos fijos a lo que suman todos los márgenes brutos del mes. Una tienda puede tener buenos márgenes por prenda y perder dinero si vende pocas.
Margen bruto en euros: precio sin IVA menos coste.
Margen bruto en porcentaje: margen en euros dividido entre el precio sin IVA, por 100.
Recargo sobre coste: margen en euros dividido entre el coste, por 100.
¿Cómo se calcula el precio de venta si tu tienda está en recargo?
Igual, pero con otro coste: en recargo de equivalencia no recuperas ni el IVA ni el 5,2 % de recargo, así que forman parte del coste, y el margen se calcula sobre el precio final.
Con el mismo ejemplo de 10 € de base, el coste real pasa a 12,62 €: la base más un 21 % de IVA y un 5,2 % de recargo. Para un margen del 50 % divides 12,62 entre 0,50 y te sale un precio de etiqueta de 25,24 €. No sumas IVA al final, porque tus ventas no se declaran: el impuesto ya lo cobró Hacienda a través de tu proveedor.
Por eso el mismo margen exige en recargo un precio algo mayor: 25,24 € frente a 24,20 € en régimen general, con el mismo coste de partida. Si dudas de tu régimen, la guía del recargo de equivalencia explica quién lo aplica y cuánto suma.
¿Cuánto suman los portes a cada prenda?
Poco si el pedido es grande y bastante si es pequeño. En Boteli, los pedidos que no llegan a 100 € sin IVA en productos pagan 5,50 € con GLS 24 h o 6,50 € con MRW 14 h, IVA no incluido; desde esa cifra, los portes son gratis.
Prendas en un pedido de menos de 100 € | GLS 24 h (5,50 €) | MRW 14 h (6,50 €) |
|---|---|---|
8 prendas | 0,69 € por prenda | 0,81 € por prenda |
10 prendas | 0,55 € por prenda | 0,65 € por prenda |
12 prendas | 0,46 € por prenda | 0,54 € por prenda |
24 prendas | 0,23 € por prenda | 0,27 € por prenda |
El tamaño del pack manda en esa cuenta. El 4 de noviembre de 2026, 1.484 de las 1.917 camisas de Boteli iban en packs de 12 prendas, 335 en packs de 10 y 68 en packs de 8. Si estás en recargo, súmale a los portes su IVA y su recargo, igual que a las prendas.
¿Cómo ajustar el precio a lo que paga tu clientela?
Con la fórmula obtienes un precio mínimo para tu margen; después lo ajustas al mercado. Si el resultado queda muy por encima de prendas parecidas en tu zona, revisa el coste o el modelo, no solo el margen.
Redondea a precios de etiqueta claros, por ejemplo 24,90 € en lugar de 24,20 €, y recalcula el margen.
Agrupa las prendas en tres o cuatro escalones de precio: básicos, temporada y piezas especiales.
Pon margen más alto en lo que no se encuentra fácilmente y más ajustado en los básicos que comparan tus clientas.
Deja espacio para rebajar: una prenda que solo da un 20 % no aguanta un 30 % de descuento.
¿Cuánto puedes rebajar sin perder dinero?
Como mucho, tu margen: con un 50 % de margen, una rebaja del 50 % te deja a coste. Cada punto de descuento sale del margen, no del coste, y por eso se nota tanto.
Ejemplo con una prenda que cuesta 10 € y se vende a 20 € sin IVA:
Rebaja | Precio sin IVA | Margen que te queda |
|---|---|---|
0 % | 20,00 € | 50,0 % |
10 % | 18,00 € | 44,4 % |
20 % | 16,00 € | 37,5 % |
30 % | 14,00 € | 28,6 % |
40 % | 12,00 € | 16,7 % |
50 % | 10,00 € | 0,0 % |
Vender por debajo del coste tampoco es libre. La Ley 7/1996 de ordenación del comercio minorista considera venta con pérdida la que se hace por debajo del precio de compra que figura en la factura, con sus descuentos y sumados los impuestos indirectos, y la prohíbe cuando es desleal, por ejemplo si confunde a la clientela sobre el nivel de precios de la tienda. Para las rebajas, además, cuenta el «precio anterior»: lo explicamos en la guía de las rebajas de enero.
¿Cuántas prendas tienes que vender para cubrir gastos?
Las que resultan de dividir tus gastos fijos del mes entre el margen en euros de cada prenda. Es el punto de equilibrio: por debajo pierdes dinero y por encima empiezas a ganarlo.
Con cifras inventadas para el ejemplo: si el local, los suministros y tu cuota suman 2.000 € al mes y cada prenda te deja 10 € de margen, necesitas vender 200 prendas al mes. Si subes el margen a 12 €, bajas a 167. Haz la cuenta con tus gastos reales y mira si el número es creíble para tu tienda.
¿Qué errores se cometen al calcular el precio de venta?
Casi todos vienen de usar un coste incompleto o un margen mal entendido. Revisa esta lista antes de etiquetar un pedido nuevo.
Sumar un porcentaje al coste creyendo que es el margen.
Olvidar el IVA en el precio de etiqueta o, en recargo, olvidar el IVA y el recargo en el coste.
Calcular con el precio del pack en lugar del precio por prenda.
Dejar fuera los portes de los pedidos pequeños.
Poner el mismo multiplicador a todo, sin mirar qué se vende más.
No guardar margen para las rebajas de enero y de verano.
¿Cómo calcular precios con los packs de Boteli?
Partiendo del precio por unidad, que es como Boteli muestra los precios: en euros, por unidad y sin IVA. El importe de cada pack es ese precio por las unidades que trae.
Las camisas que más se piden van en packs de 12, como la camisa clásica H201, la camisa Oxford H501 y la camisa Oxford de rayas H503, las tres en camisas Oxford. En temporada tienes la camisa de viscosa y lino estampada XB3120, la camisa piqué de rayas M962 y la camisa vaquera de tencel Z002S; la XB3120 está también en la sección de Lino y viscosa. Hay más modelos en camisas al por mayor. Si compras en el Outlet de Boteli, aplica la misma fórmula: el margen se calcula sobre lo que pagas tú, no sobre lo que costaba antes.
Para ver los precios por unidad necesitas una cuenta de tienda: regístrate con el CIF de tu negocio y, cuando la activemos, el pedido te mostrará portes, IVA y recargo antes de pagar.
Revisión editorial de Boteli: 4 de noviembre de 2026.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen se aplica en una tienda de ropa?
No hay una cifra oficial ni una que sirva para todas las tiendas. Depende de tus gastos fijos, de cuántas prendas vendes y de lo que paga tu clientela. Calcula primero tu punto de equilibrio: el margen que necesitas para cubrir local, cuota y suministros. Sobre esa base, ajusta por tipo de prenda y deja espacio para rebajar.
¿Cómo se quita el IVA a un precio?
Dividiendo entre 1,21, no restando un 21 %. Un precio de etiqueta de 24,20 € entre 1,21 da 20,00 € sin IVA, y la diferencia, 4,20 €, es el impuesto. Si restas el 21 % de 24,20 €, te sale 19,12 €, una cifra que no corresponde a nada. El mismo error se comete al revés, al calcular márgenes desde el precio final.
¿El margen se calcula con IVA o sin IVA?
Sin IVA si tu tienda está en régimen general, porque el IVA de tus ventas no es tuyo: lo ingresas a Hacienda y deduces el de tus compras. En recargo de equivalencia es al revés: no declaras el IVA de las ventas ni deduces el de las compras, así que el margen se calcula sobre el precio final y con el coste completo.
¿Cómo hago una tabla de precios en una hoja de cálculo?
Pon el coste por prenda en la columna B y el margen en tanto por uno en la columna C. En la columna D escribe =B2/(1-C2) para el precio sin IVA, y en la E, =D2*1,21 para el de etiqueta. Si estás en recargo, multiplica antes el coste por 1,262 y no sumes el IVA al final.
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen neto?
El bruto es lo que te deja cada prenda después de pagarla: precio sin IVA menos coste. El neto es lo que queda al final del mes, cuando a la suma de márgenes brutos le restas el alquiler, los sueldos, la cuota y los suministros. Puedes tener un margen bruto alto por prenda y un margen neto negativo si vendes poco.
¿Conviene poner precios acabados en 9?
Es una costumbre muy extendida y no hay ninguna norma que la imponga o la prohíba. Lo importante es que el precio de etiqueta lleve el IVA incluido y que, al redondear, recalcules el margen. Un redondeo hacia abajo de unos céntimos en cada prenda, multiplicado por cientos de prendas, también se nota en el resultado del mes.