Un escaparate de rebajas funciona con tres piezas: un cartel con la palabra «rebajas», el descuento y la fecha de fin; pocas prendas rebajadas con su precio anterior y el nuevo; y un hueco para novedades a precio completo. La ley exige anunciar la duración y mostrar el precio más bajo de los 30 días anteriores.
Con esas tres piezas cubres lo que la ley pide y lo que vende. Aquí tienes ideas de escaparate para una tienda de ropa, qué escribir en los carteles, qué palabra puedes usar en cada caso y cómo ir cambiando el escaparate durante las semanas de rebajas.
¿Qué debe llevar un escaparate de rebajas?
Un mensaje que se lea desde la otra acera, prendas reales con su precio y una razón para entrar aunque no busques gangas. Si falta una de las tres cosas, el escaparate grita «rebajas» pero no vende.
El cartel principal: la palabra, el descuento o la idea, y las fechas.
Entre 3 y 5 prendas rebajadas con el precio anterior y el rebajado juntos, en la misma etiqueta.
Una zona de novedades a precio completo, separada de lo rebajado y señalada con su propio cartel.
Luz sobre la ropa, no sobre los carteles: en enero anochece pronto y el escaparate trabaja de noche.
Cristal limpio y sin vinilos viejos: quita los del escaparate anterior antes de pegar los nuevos.
El orden importa. Primero decides qué prendas vas a rebajar y cuántas tallas te quedan de cada una; después diseñas el cartel. Al revés, acabas anunciando descuentos en prendas que ya no puedes enseñar.
¿Qué tiene que decir el cartel de rebajas?
Como mínimo, cuánto duran las rebajas. El artículo 19 de la Ley 7/1996 de ordenación del comercio minorista exige que el anuncio de cualquier venta promocional diga su duración y, si las hay, sus reglas especiales.
A partir de ahí, el cartel funciona mejor cuanto menos dice. Estos son los elementos que conviene incluir y los que sobran:
Elemento | ¿Hace falta? | Por qué |
|---|---|---|
La palabra «Rebajas» | Sí, si lo son de verdad | Solo puede usarse para rebajas reales (artículo 18) |
Fechas o «hasta el día X» | Sí | La ley pide anunciar la duración (artículo 19) |
A qué prendas afecta | Sí, si no es más de la mitad | Con menos de la mitad rebajada, no se anuncia como medida general (artículo 19) |
El porcentaje o un precio | Recomendable | La ley no exige un descuento mínimo (artículo 20) |
Reglas especiales | Sí, si existen | Por ejemplo, «sin cambios en prendas rebajadas» |
Lemas largos | No | Nadie los lee desde la acera |
Si quieres limitar los cambios o devoluciones de las prendas rebajadas, dilo en el cartel o junto a la caja, porque es una regla especial. Y si las rebajas solo afectan a una sección, como «abrigos» o «camisas de verano», escríbelo: es la forma de cumplir la regla de la mitad sin renunciar al cartel.
¿Rebajas, ofertas, saldos o liquidación: qué palabra puedes poner?
La que corresponda a lo que vendes. La Ley 7/1996 reserva cada palabra para un tipo de venta concreto y prohíbe usarla, o una parecida, para ventas que no encajen en su definición. Elegir bien la palabra del cartel te evita problemas.
Palabra del cartel | Cuándo puedes usarla | Qué exige |
|---|---|---|
Rebajas | Prendas que ya vendías en la tienda a su precio normal (artículo 24) | Precio anterior en cada prenda; nada deteriorado (artículos 20 y 26) |
Oferta o promoción | Precio más bajo o condiciones mejores para impulsar ciertas ventas (artículo 27) | Duración anunciada y precio anterior si hay reducción |
Saldos o venta de restos | Prendas con su valor claramente reducido por deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia (artículo 28) | Anunciar «saldos» o «venta de restos» y avisar de los defectos (artículo 29) |
Liquidación | Cierre, cambio de negocio o de local, obras importantes o fuerza mayor (artículo 30) | Indicar la causa; máximo un año y, salvo excepciones, no repetirla en 3 años (artículos 30 y 31) |
Hay dos matices que afectan a una tienda de ropa. El primero: una prenda no se convierte en saldo solo por ser excedente de temporada; el artículo 28 lo dice expresamente. El segundo: las rebajas y las ofertas pueden convivir en la misma tienda, siempre que estén separadas y bien señaladas, pero una liquidación no admite mezclas (artículo 18).
«Outlet» y «Black Friday» no son categorías de esa ley. Puedes usarlos como nombre comercial, pero si el cartel anuncia una reducción de precio, se aplican las mismas reglas de duración y precio anterior.
¿Puedes anunciar un descuento general?
Solo si afecta al menos a la mitad de las prendas que tienes a la venta. Si rebajas menos, el cartel debe decir a qué prendas o secciones se aplica, como manda el apartado 2 del artículo 19.
Lo mismo vale para los carteles con «hasta». Un «hasta −50 %» es honesto si en el escaparate y en la tienda hay prendas a −50 % y se ven sin buscarlas. Si solo hay dos al fondo del almacén, la clienta se siente engañada aunque el cartel diga la verdad.
La ley tampoco te obliga a un porcentaje concreto: el artículo 20 prohíbe condicionar las promociones a una reducción mínima o máxima. Puedes empezar con un −20 % y bajar después, o rebajar cada prenda en una cantidad distinta.
¿Cómo se marcan los precios en el escaparate de rebajas?
Cada prenda rebajada lleva su precio anterior y el rebajado, juntos y bien visibles. El precio anterior es el más bajo que tuvo esa prenda en los 30 días previos, no el de la etiqueta original.
El Real Decreto 3423/2000 añade cómo deben verse: inequívocos, fáciles de identificar, claramente legibles y en el mismo campo visual. En un escaparate eso significa que la clienta no debe tener que adivinar qué precio corresponde a qué prenda.
Etiqueta doble: el precio anterior tachado y, al lado, el rebajado, más grande.
Porcentaje y precio final: «−30 %» y el precio que se paga; el anterior, también a la vista.
Una etiqueta por prenda, colgada o en una pinza sobre el maniquí, no un cartel común para todo.
La regla de los 30 días no es un invento nacional: la Directiva (UE) 2019/2161 la llevó a las normas de precios de toda la Unión, y España la incorporó al artículo 20 en 2022. Por eso la verás igual en cualquier tienda europea.
Antes de etiquetar, revisa el precio más bajo de cada prenda en esos 30 días. Las fechas de la ventana para enero de 2027, con ejemplos de qué promoción cuenta y cuál no, están en la guía de cuándo empiezan las rebajas de enero, y las de julio, en la de rebajas de verano.
¿Qué ideas de escaparate de rebajas funcionan en una tienda de ropa?
Funcionan las que se entienden en tres segundos y enseñan ropa, no solo porcentajes. Estas siete se montan con lo que ya tienes en tienda y pocos materiales:
Mitad y mitad: rebajas a un lado y novedades al otro, cada mitad con su cartel. Cumple la separación que pide la ley y enseña que hay ropa nueva.
Un color: todas las prendas rebajadas en un tono y el fondo en otro. En enero, rojo sobre blanco se lee de lejos.
Por precios redondos: tres mesas o tres maniquíes con tres precios finales. La clienta decide antes de entrar.
El look completo: camisa, pantalón y complemento rebajados, con el precio del conjunto.
Cuenta atrás: un cartel con los días que quedan, que cambias cada mañana. La fecha de fin es obligatoria y aquí trabaja a tu favor.
Escaparate casi vacío: una sola prenda rebajada, muy iluminada, y un cartel grande. Destaca entre vecinos llenos de vinilos.
Segunda vuelta: a mitad de temporada, nuevo cartel con el nuevo porcentaje y otras prendas en los maniquíes.
Si vienes del escaparate de Navidad, puedes reutilizar la estructura y cambiar solo el mensaje: las prendas de fiesta rebajadas en el centro y el cartel nuevo a un lado. Lo que no conviene es dejar adornos navideños: después de Reyes, envejecen el escaparate en un día.
¿Qué prendas poner en el escaparate de rebajas?
Las que tienes en todas las tallas. Un maniquí con una camisa rebajada atrae a quien pasa, pero si dentro solo queda la talla 40, la visita acaba en «no queda». Expón lo que puedes vender a cualquier talla que entre.
Deja además un sitio a la novedad. Las tiendas que compran en Boteli piden muchos modelos recientes, y en otoño buena parte de lo que se vende son modelos creados en los meses anteriores.
Eso no dice qué se vende en enero, pero sí que la ropa nueva tiene salida. En rebajas, una zona de novedades a precio completo aprovecha a la clienta que entra por el descuento.
Para esa zona funcionan los básicos que nunca sobran: la camisa clásica H201, la camisa Oxford H501 y la camisa Oxford de rayas H503. Para dar color, la camisa de viscosa y lino estampada XB3120, la camisa piqué de rayas M962 o la camisa vaquera de tencel Z002S. Tienes más en camisas Oxford, en Lino y viscosa y en camisas al por mayor.
¿Cuándo cambiar el escaparate durante las rebajas?
Al menos tres veces: la víspera del primer día, a mitad de temporada y al final, cuando empiezas a dar paso a la nueva colección. Cada cambio es una razón para que la clienta vuelva a mirar.
Desde 2012 cada comercio decide cuándo empiezan y cuánto duran sus rebajas, como dice el artículo 25 de la Ley 7/1996. Esta tabla es un ejemplo para unas rebajas de invierno que arranquen tras Reyes de 2027:
Fase | Ejemplo de fechas en 2027 | Qué cambia en el escaparate |
|---|---|---|
Montaje | Miércoles 6 de enero, festivo, o la noche del 5 | Fuera Navidad, cartel de rebajas y primeras prendas |
Primer día | Jueves 7 de enero | Prendas en todas las tallas y novedades a un lado |
Segunda vuelta | Hacia el 25 de enero | Nuevo porcentaje, otras prendas en los maniquíes |
Últimos días | La semana que termine el plazo anunciado | Cartel de cuenta atrás y menos prendas |
Transición | Al terminar las rebajas | Fuera carteles y primeras prendas de primavera |
El 6 de enero de 2027 es festivo en todas las comunidades, como recoge la relación de fiestas laborales que publicó el BOE, y el 7 es el primer día laborable. Si cambias el porcentaje en la segunda vuelta, revisa también los precios anteriores de cada etiqueta.
Cuando retires los carteles, el siguiente paso es el escaparate de entretiempo. La guía del escaparate de primavera tiene el calendario de 2027, con Semana Santa y el Día de la Madre. Si quieres planificar los cambios de todo el año, la de escaparates de tiendas de ropa los ordena por fechas.
¿Cómo separar lo rebajado de lo que no lo está?
Con distancia y con carteles distintos. El artículo 21 de la ley pide que las prendas a precio normal y las rebajadas estén lo bastante separadas como para que nadie se equivoque.
En el escaparate, divide el espacio con un panel, un cambio de fondo o simplemente un hueco.
Usa dos colores de cartel: uno para rebajas y otro para novedades.
Dentro, lleva las rebajas al fondo y deja las novedades en la entrada: la clienta pasa por ellas dos veces. Cómo repartir cada zona del local lo cuenta la guía de visual merchandising.
No cuelgues una prenda rebajada en el perchero de novedades «porque cabía».
La separación también te ayuda a medir. Si al final del día cuentas qué se vendió de cada zona, sabrás si el escaparate atrae solo a quien busca descuentos o también a quien compra novedades.
¿Qué errores evitar en un escaparate de rebajas?
Los que más se repiten tienen que ver con los precios, con las tallas y con el exceso de carteles. Casi todos se evitan con una revisión desde la acera antes de abrir.
Cartel de «rebajas» sin fechas: incumple el artículo 19.
Prendas rebajadas sin el precio anterior, o con un precio anterior que nunca se aplicó en los últimos 30 días.
Rebajar prendas compradas para venderlas baratas: el artículo 24 dice que eso no son rebajas.
Exponer prendas deterioradas como rebajadas: el artículo 26 lo prohíbe.
Tantos vinilos que no se ve la ropa.
Dejar el mismo escaparate todas las semanas: la clienta que ya lo vio no vuelve a mirar.
Un truco sencillo: haz una foto del escaparate cada lunes y compárala con la de la semana anterior. Si son iguales, toca cambiar algo.
¿Cómo preparar el pedido para la temporada de rebajas?
Con dos listas. Una de las prendas que ya tienes y vas a rebajar, por tallas; otra de novedades y básicos para reponer a precio completo. Pide la segunda con margen, para tenerla colgada el primer día.
Ten presente el artículo 24: lo que compras para venderlo directamente por debajo de su precio normal no puede anunciarse como rebajado. Si encuentras packs a buen precio en el Outlet de Boteli, véndelos a su precio, como cualquier otra prenda, y no los mezcles con el perchero de rebajas.
En Boteli el pedido sale en 24–48 horas laborables desde que recibimos la transferencia, y desde 100 € sin IVA el envío a la península es gratis. Pides packs completos y sin mínimo. Para ver precios y stock, da de alta tu tienda: revisamos cada alta y te avisamos por email.
Revisión editorial de Boteli: 4 de noviembre de 2026.
Preguntas frecuentes
¿Qué tiene que poner obligatoriamente un cartel de rebajas?
La duración de las rebajas y, si las hay, sus reglas especiales, como no admitir cambios. Si rebajas menos de la mitad de lo que vendes, el cartel debe decir a qué prendas o secciones afecta. Además, cada prenda rebajada tiene que mostrar su precio anterior junto al nuevo. Lo piden los artículos 19 y 20 de la Ley 7/1996.
¿Cuándo hay que montar el escaparate de rebajas?
La víspera del primer día, para que la clienta lo vea al pasar. Desde 2012 cada comercio decide cuándo empiezan y cuánto duran sus rebajas. Si quieres arrancar después de Reyes en 2027, el miércoles 6 de enero es festivo en toda España y el jueves 7 es el primer día laborable, así que el montaje cae el 5 o el 6.
¿Se pueden mezclar prendas rebajadas y nuevas en el escaparate?
Sí, siempre que estén separadas y no haya confusión posible. La ley permite que rebajas y novedades convivan en la misma tienda, pero pide distancia suficiente entre unas y otras. En el escaparate basta con dividir el espacio y usar un cartel de cada color. La venta en liquidación es la excepción: no admite mezclas.
¿Qué diferencia hay entre rebajas y saldos?
En rebajas solo entran prendas que antes vendías a su precio normal, como dice el artículo 24 de la Ley 7/1996. Los saldos son prendas cuyo valor ha bajado claramente por deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia. Ser excedente de temporada no convierte una prenda en saldo. Los saldos se anuncian como «saldos» o «venta de restos», avisando de los defectos.
¿Cuánto hay que rebajar como mínimo?
Nada en concreto: la ley prohíbe condicionar las promociones a una reducción mínima o máxima, así que puedes rebajar un 10 % o un 70 %. Lo que sí debe ser real es el precio anterior que enseñas: tiene que ser el más bajo que aplicaste a esa prenda en los 30 días previos a la rebaja.
¿Puedo poner en rebajas ropa que compré para las rebajas?
No. El artículo 24 de la Ley 7/1996 excluye de las rebajas los productos adquiridos para venderlos por debajo de su precio ordinario y los que nunca se vendieron antes a precio normal. Esa ropa puedes venderla a su precio, como novedad, en una zona separada de las prendas rebajadas y con su propio cartel.
¿Cuántas prendas poner en un escaparate de rebajas?
Pocas: entre 3 y 5 prendas rebajadas por escena, con su doble precio bien visible, y una zona aparte con novedades. Si llenas el escaparate de ropa y carteles, la clienta no distingue qué está rebajado. Elige prendas de las que tengas todas las tallas, para que quien entre por una no se vaya con las manos vacías.